PDA

View Full Version : 10 savjeta kako poslovati sa dilerima automobila


emigracija
29.12.2008, 16:27
Svi strahujemo da cemo platiti previse kada kupujemo automobil. Ali, ako pratite ovih 10 savjeta, osjecacete se mnogo bolje kada udjete u dealership.

1) Budite spremni. Uradite svoj domaci zadatak. Otidjite na sajtove kao sto su Edmunds i Kelly Blue Book. Istampajte raporte sa tih stranica, i ustanovite koliko mozete da potrosite na automobil. Lakse je kupiti nova kola, posto cijena ne moze da varira mnogo u ovom slucaju. Medjutim, ako kupujete polovna kola, diler ce pokusati da vam proda i mnogobrojne dodatke kao sto su: produzena garancija, roadside assistance itd….Moje misljenje je da produzena garancija vrijedi samo ako je produzena fabricka garancija od proizvodjaca kola. Tzv “third party extended warranties” su mi uvijek bile sumnjive….

2) Ne odajite dileru previse informacija o sebi nego sto je to potrebno. Npr, slupali ste stara kola, i pod hitno vam trebaju nova kola - diler ne treba to da zna, posto ta cinjenica ide u korist prodavca.

3) Povedite nekoga sa sobom. Pritisak je uvijek manji kada imate nekog sa sobom: prijatelja, suprugu/supruga, rodjaka, bilo koga….

4) Znajte motive prodavca. Njihov glavni cilj je da vam prodaju kola i da maksimizuju svoj profit. Pokusace da vam prodaju nesto sto vam ne treba i nesto sto ne zelite. Ali, ako ste uradili svoj domaci zadatak i proucili trziste, znate sta zalite i znate koliko ste spremni da platite za to. Ne treba da vas bude sramota da pregovarate o nizoj cijeni. Zapamtite da je menadzer je posljednji koji vam moze spustiti cijenu, i ne potpisujte nista dok ne razgovarate sa njim.

5) Ko da posljednju ponudu, izgubio je. Kada pregovarate, ostanite mirni i ne donosite odluku a da niste razmislili par momenata o tome. Kada vam diler nesto ponudi, pauzirajte par sekundi i razmislite o tome cak i ako cete odbiti ponudu. Sta god vam diler ponudi, zvucace kao da je to nesto sto jednostavno morate da kupite od njih, ali to najcesce nije slucaj. U njihovoj je koristi da donesete ishitrenu odluku.

6) Ponasajte se prijatno. Bez obzira koliko svi mi preziremo prodavce kola, nema potrebe da budemo neuljudni sa njima. budite prijateljski nastrojeni cak i ako treba da odbijete njihovu ponudu.

7) Ne pokazujte entuzijazam. Cak iako ste nasli automobil svojih snova po odlicnoj cijeni, ne pokazujte svoje odusevljenje. Ako diler zna da ste “zagrijani” za kola, on ce to da iskoristi protiv nas. Trazite da vam pokaze jos par automobila, cak iako ste vec nasli automobil koji vam se svidja. I ne zaboravite da pitate dilera da vam da neki popust, ili besplatne dodatke ako odlucite da kupite kola danas.

8) Ne govorite da imate “trade in” dok ne ustanovite konacnu cijenu novog automobila. Ako vas diler pita da li imate “trade in”, recite da niste sigurni, i da biste radije prodali svoj stari automobil sami. Kada dogovorite konacnu cijenu novog vozila, onda zapocnite da pricate o eventualnoj prodaji svojih starih kola….

9) Potrazite kredit prije nego sto odete kod dilera. Dileri dosta novca zaradjuju ne samo na prodaji, vec i od kredita koji vam izdaju. Najcesce cete dobiti bolju ratu ako sami nadjete finansiranje (npr. Capital One). Ali, cesto cete naci i ponude kao “0% interest” za nove automobile.

10) Kupac je u uvijek u prednosti. Bez obzira na sve, vi ste uvijek u prednosti kao kupac. Uvijek mozete da napustite pregovore ako ne dobijete uslove koje ste odredili (naravno, morate biti realni). Zapamtite da, bez obzira koliko vam odgovara neki automobil, uvijek ima da se kupi takav isti automobil i na nekom drugom mjestu. Ne dozvolite da vas dileri natjeraju na ishitrenu odluku tako sto ce vas ubijediti da morate odmah donijeti odluku inace ti uslovi nece vaziti sutra. Ja sam ustedio $500 dolara samo zato sto sam odbio zadnju cijenu koju mi je diler ponudio, sacekao jedan dan, i sutradan im napisao email trazeci da spuste cijenu dodatnih $1,000.

http://feeds.wordpress.com/1.0/comments/emigracija.wordpress.com/100/ (http://feeds.wordpress.com/1.0/gocomments/emigracija.wordpress.com/100/) http://feeds.wordpress.com/1.0/delicious/emigracija.wordpress.com/100/ (http://feeds.wordpress.com/1.0/godelicious/emigracija.wordpress.com/100/) http://feeds.wordpress.com/1.0/stumble/emigracija.wordpress.com/100/ (http://feeds.wordpress.com/1.0/gostumble/emigracija.wordpress.com/100/) http://feeds.wordpress.com/1.0/digg/emigracija.wordpress.com/100/ (http://feeds.wordpress.com/1.0/godigg/emigracija.wordpress.com/100/) http://feeds.wordpress.com/1.0/reddit/emigracija.wordpress.com/100/ (http://feeds.wordpress.com/1.0/goreddit/emigracija.wordpress.com/100/) http://stats.wordpress.com/b.gif?host=emigracija.wordpress.com&blog=1111701&post=100&subd=emigracija&ref=&feed=1


Izvor: Vodič za nove emigrante u USA (http://emigracija.wordpress.com/2008/12/29/10-savjeta-kako-poslovati-sa-dilerima-automobila/)